金沙官网727·曾被誉为拼多多“门徒”,创始人欲“比肩”黄峥,今破产

时间:2020-01-11 13:39:54    作者:匿名     阅读量:426

金沙官网727·曾被誉为拼多多“门徒”,创始人欲“比肩”黄峥,今破产

金沙官网727,12月9日凌晨,淘集集创始人张正平的一封致淘集集全员信在网络上炸开了锅,今日淘集集破产也一举登上了热搜榜。

2019年是电商平台的杀手年,知名的有尚品网、迷你生鲜等存活时间较长的电商,不知名的有笑心盒子、门客生活等众多“短命鬼”。

而此次破产的淘集集也是一个“短命鬼”,从上线到破产仅一年有余。这是继10月风波、谋求业务重组失败后,张正平在挣扎到无力挣扎时,用尽最后一口气发出的宣告。

此时此刻,从“过山车”上落地的张正平再看看那上天入地的“轨道”,回想他让人激动、尖叫的时刻,俨然大梦一场。

张正平一直对电商情有独钟,在他看到电商发展的巨大潜力同时,他也发现这是人生弯道超车的做好行业,马云早已成“神”,刘强东亦成为众人模仿的对象。

2013年,那时电商的世界还没有黄峥什么事儿。张正平加入了当时小有名气的电商代运营企业宝尊电商。电商服务和品牌经销是其主要商业模式。

张正平入职后,就在宝尊电商内部孵化“卖客疯”,主打尾货特卖。而彼时资本市场早有“宠儿”唯品会,但张正平选择了差异化竞争,助攻移动端,而将特卖定位为“尾货中的尾货”。

经过一段时间的尝试运营,张正平发现“卖客疯”转化率不错,于是开始发力“抢占蓝海”。

张正平将“卖客疯”的产品定位为“残次品电商”( 尾货中的尾货),一次跟唯品会、聚划算那样的大平台实现差异化竞争,产品可能会有轻微瑕疵,但价格会低的比假货还低。他的这种打法吸引了一批三四五线城市的年轻人,因为这类用户购买力不高,但对品牌也有一定的认知。

随着客户群体的不断扩大,张正平发现该模式很容易触到天花板。毕竟大品牌尾货商集中在唯品会、聚划算那里,“尾货中的尾货”资源有限。而一些断码类的产品,一些商家也会“论斤卖,整柜整柜发往非洲”等地,因为在国内低价甩卖对品牌会有损害。

基于种种考虑,张正平决定转型,做尾货,对标唯品会,成为下沉市场的“唯品会”。

在2015年宝尊电商在美国上市,张正平打算离开自主创业。不得不说,此时的张正平眼光还是超前的,他有“拼多多”的初级概念,彼时黄峥也创立了拼好货,只是他比黄峥少了一点创业情怀。

2016年4月,张正平创立了下沉市场的“唯品会”——闪电降价,他精简了卖客疯“尾货中的尾货”,变成类似唯品会的尾货特卖场。但此时唯品早已是一家上市公司,其模式、品牌深入人心,张正平选择此时杀入,如果只是一味模仿,恐怕也撑不了多久。

彼时,黄峥已经将拼好货和拼多多合并成新的拼多多,正在“五环外”开疆扩土,打着农产品上行的旗号做“扶贫”事业。

张正平早就看到了下沉市场的潜力,但他没有好的模式,于是选择了唯品会作为模仿对象。但在电商圈熏染多年的张正平也懂得差异化竞争——只做男装,为了避开跟唯品会在一二线城市竞争,他的定位是“月收入5000元左右的三四五线城市白领”。

但是他忽略了时下流行的一句话,唯有女人和小孩的钱好赚,看看马云和马化腾就知道了。他定位男装尾货,试问一个男人一年能买几套衣服?男人会像女人穿一水就扔了吗?

不仅如此,作为产品经理,张正平在定位上有些“言行不一”,而假货又成为平台上的一大顽疾。这个让人“又爱又恨”的东西无处不在,连“打假”卫士马云也甚为头疼。

这时期的“闪电降价”遭遇了大量的假货投诉,引发了媒体的一系列报道,这直接导致了闪电降价的品牌急转直下。

此时的拼多多异军突起,连马云和刘强东都惊呼,这是从哪里冒出来的一个对手?

2018年7月26日,拼多多的上市如一声一颗惊雷炸响了互联网圈。

当张正平看到媒体对黄峥的报道铺天盖地时,他发现黄峥的打法跟自己的思路一模一样,黄峥能取得如此巨大的成功,他也可以的。

通过对拼多多的进一步研究,他发现拼多多卖的产品并非假货,而是不知名的“正品”,这一发现让他看到了现场市场的巨大商机。

他知道下沉市场的电商红利依旧还在,黄峥能在阿里和京东的夹缝中杀出一条血路,他张正平一样可以。

他重新研读了互联网发展史,看到有一家叫易迅的公司曾直接对标京东,所有的商品就对着京东干,最后被京东收购。易迅的韩瑞早已是京东的重量级人物。

带着这种想法,他决定进一步转型,直接对拼拼多多,2018年8月,张正平上线了淘集集。从名字可以看出,有拼多多的模式,有淘宝的基因。

此后,张正平走了一条跟拼多多类似的路线,从“五环外”干起,对标拼多多的“下沉市场”,也玩社交。

他将人群定位从“月收入5000元”改为“月收入2000元”,似乎延续了“尾货中的尾货”的打法,做起了“下沉市场的下沉市场”。

他摆脱了所谓“正品”的束缚,看见了平价的商机,以彻底的“低价”绝对拥抱“下沉市场”,在“增长第一”的宗旨下,张正平踏上了疯狂的流量攫取之旅。

在淘集集首页最醒目的位置标有“疯狂补贴”“一元拼团”“亏本上新”“补贴一亿”等字样,以这样的打法,在全国羊毛党的助攻下,淘集集创造了“6个月用户量达到1亿增长”的神话。此时,有媒体已经将淘集集看作是拼多多的“门徒”。

亮眼的数据让淘集集一度成为资本市场的宠儿,其很快就获得4200万美元的a轮融资,估值2.47亿美元。成立淘集集不到一年,张正平就引来了人生的高光时刻,资本的涌入让他身价倍增。

mdu4000万,这个数据,黄峥当年用了21个月才实现,而张正平仅用了 9 个月就实现了。果然是比黄峥更厉害的人物,如果不能打败拼多多,就成为其一部分,这也是一种战术。此时的张正平自信满满地要把淘集集做成百亿美金以上企业。

凭着激进的扩张,淘集集成为服务8亿月收入2000元以下消费者的线上集贸市场。此时坐在过山车上的张正平只顾埋头看风景,全然没注意到过山车已经在向下加速。

今年6月,传出淘集集b轮融资2亿美金,但历经数月,迟迟没有实质性的进展,而黄峥更是一路狂奔,带领拼多多市值先后超越百度、京东,其光芒早已掩盖了淘集集。

10月份,有媒体曝出“由于融资不顺,数千家平台商家的货款和保证金,被淘集集挪移用于填补缺口”。此消息一出,更加重了淘集集资金链断裂的危机,此后张正平寻求债转股未果,在想尽一切办法无果的情况,他于今日宣布淘集集破产——“很遗憾,由于资金未能如期到账,不得不宣布淘集集本轮并购重组失败。

资本市场真的是一半海水一半火焰,有多少创始人前一秒身价多少亿,后一秒却负债多少亿,张正平同样没能逃过这样的命运。

张正平创立的淘集集,无论是之前的上升,还是此刻的坠落,一直都是呈现加速的状态。归其原因,也许是受到了互联网领域遵循的“唯快不破”的创业准则,但是凡事讲一个度,“快”过了就变成了激进。

激进的前提是要有钱,无论是价格战,还是补贴战,在平台尚未盈利的情况下,来钱的途径就是融资。而此次淘集集因融资不畅,出现资金链断裂,于是“投资款未能如约到位”又成为其失败的一个借口。

但资本的钱也不是天上掉下来的,资本是逐利的,他们又不是傻子,钱不到位就是对未来不看好。而淘集集最大的失败是没有创新。

从张正平早期模仿唯品会创立的“卖客疯”“闪电降价”,到后来模仿拼多多的“淘集集”,在模仿的同时并未看见其有多大的创新。如果没有创新,如何在资本强大的唯品会、拼多多面前杀出一条血路?

依靠资本的扩张,最终都是伪扩张,资本是嗜血的,要知道,当你凝视资本的时候,资本也在凝视你。

作者:电商报 吴昕

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